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商标延伸的作用

    (1)降低消费者认知能力风险性,提升使用率被延伸的母商标一般规定具备较高的商标名气和正脸的商标品牌形象,那样,即便 消费者不了解新产品,她们也会“爱屋及乌”,由于对母商标的了解和好感度而试着应用新产品。例如1985年,柯达相机发布一种商标名叫“极寿”的干电池,結果无人过问,换为“柯达相机”后,销售量平行线升高。伴随着商标延伸范畴的持续拓展,商标延伸的个人行为自身为公司塑造了一个具备整体实力的商标品牌形象,消费者会以此觉得该商标更可靠,如GE、3M、维珍等公司商标的大范畴延伸就促使其商标更可信赖。在母商标的适用下,新产品更非常容易被消费者使用。OC8C战略管理咨询企业项调研说明,消费者对新商标的使用率比商标延伸的使用率约低23%。

    (2)提升了分销商的概率在“渠道营销”的今日,零售商的仓储货架是十分稀有的資源,一般新产品的购置会很慎重。因为零售商坚信消费者更善于试着商标延伸的产品,因而她们也更想要进那样的货。斯坦福大学大营销推广专家教授彼得?蒙哥马利(DavidMontgomery)的研究表明,商标信誉是超市采购单位开展新产品管理决策时的重要挑选规范。
    (3)防止了培养新商标的成本费,提升了散播花费的高效率新商标营销推广的成本费不但极大,并且失误率也十分高。商标延伸促使新老产品都选用一个商标,进而无须专业为造就和营销推广新商标而花销成本费。而且,因为在母商标下边导进了新的产品促使同样商标散播花费下大量的产品获益,进而提升了散播的高效率。据统计,在美国销售市场发布个全新升级商标的产品必须三百万~五千万美金,而应用商标延伸对策能够节约40%~80%的花费。以推广费用为例子。玛丽莱?沙立文(MarySullivan),丹?斯坦利(DanStanley)等专家学者分别的科学研究結果均说明,要做到一定的销量,商标延伸所应用的推广费用会小于新商标。

    (4)给与消费者多样化挑选的机遇现如今要得到消费者对一个商标的忠实是愈来愈难了。为了更好地吸引“爱慕虚荣”的消费者,公司能够根据商标延伸的方法发布更加完备的产品线新项目或是有关产品类型以提供选择。那样,虽然消费者很有可能不挑选原先的哪个实际产品了,但還是极有可能会挑选该商标的别的有关产品。例如,麦斯威尔现磨咖啡不仅有原汁原味也是有特浓口感,宝马五系不仅有小汽车也是有越野汽车,摩托罗拉手机不仅有商务手机也是有游戏娱乐手机上等能够挑选。

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